嘉雅酒庄：中国市场让咱们看不懂

摘要： 作为意大利最驰名的嘉雅酒庄酒庄，尽管嘉雅酒庄在亚洲市场的中国进口额占其总进口额的30%，其庄主佳雅·嘉雅依然展现中国市场像个谜团。市场 ABSTRACT： Despite Asia now accounting for 30% of its exports,让咱 Gaja, one of Italy’s most well-known wineries, still finds the Chinese market something of a puzzle, admitted Gaia Gaja.

嘉雅酒庄（Gaja）庄主佳雅·嘉雅（Gaia Gaja）女士在香港宣告酒庄2013年份的葡萄酒时，向the drinks business香港的不懂记者展现，尽管嘉雅酒庄进入中国市场已经有15年，嘉雅酒庄但想在中国扩展市场份额仍难题重重，中国究其原因，市场次若是让咱由于差距省份间差距的饮用喜爱以及分销收集组成为了市场细分。

图片源头：the drinks business

“咱们看不懂中国市场，不懂它正变患上越来越有去世气愿望。嘉雅酒庄有些妄想咱们用在美国下场很棒，中国在丹麦咱们也可能直接照搬，市场在伦敦也行患上通，让咱但到了中国，不懂这些就不论用了。中国市场就像个盒子。一个市场中有细分的其余市场，细分的其余市场中尚有其余小市场，这些市场环环相扣。每一个省份的市场以及分销收集都纷比方样，以是中国的情景残缺差距。”当被问及酒庄未来是否会在中国睁开线上销售，以增长销售以及分销渠道多元化时，佳雅女士持谨严态度，“每一总体都说在中国电子商务不容小觑，有人见告我，在美国，电商占比8%，而在中国则占到18%。在线上销售方面，中国市场颇有远景，这一点对于葡萄酒特意紧张。不外当初来说，咱们尚未豫备幸好网上销售咱们的葡萄酒。”佳雅女士同时填补道，在中国市场，嘉雅葡萄酒仅有部份用于夷易近众行动以及餐馆用酒。

　　在亚洲，中国紧随日本，是嘉雅酒庄的第二大进口市场，也是嘉雅酒庄在亚洲最先进驻的市场。佳雅女士以为中国市场正在往瘦弱的倾向睁开，由于越来越多的人开始逐渐饮用高端葡萄酒，而不是将它们作为礼物送给他人。“这才是一个成熟市场的开始。”

　　亚洲市场搜罗中国、日本、香港、韩国、台湾、泰国、印度尼西亚以及新加坡，占有了嘉雅酒庄总进口额的30%。酒庄每一年20%的葡萄酒供国内破费，剩下的80%用于进口。佳雅女士还指出，尽管泰国进口葡萄酒关税较高，但其市场展现至关抢眼。

　　佳雅女士介绍道，“2013年份的嘉雅葡萄酒是以前50年中品质最为卓越的年份之一。如今破费者可能在香港的大亚洋酒（Altaya Wines）买到酒庄的三款葡萄酒，搜罗嘉雅苏里圣劳伦红葡萄酒（Sori San Lorenzo）、嘉雅苏里蒂丁红葡萄酒（Sori Tildin）以及嘉雅罗斯海岸红葡萄酒（ Costa Russi）。在这三款葡萄酒的酒标上，巴巴莱斯科（Barbaresco）取代了原本的朗格（Langhe），由于佳雅女士以及其妹妹抉择之后专一于诠释内比奥罗（Nebbiolo）葡萄。（编译/Cindy）